Helpkit BLog

Активные прямые продажи до сих пор являются одним из наиболее эффективных маркетинговых ходов по стимулированию продаж. Благодаря личному участию и заинтересованности продавцов активных продаж удается установить не просто торговую связь с клиентом, а опуститься глубже – на личностно-психологический уровень. С этого уровня продавать товары намного легче и успешней.

Но для того, чтобы хорошо продавать, необходимо знать свое дело. Для этого есть смысл изучить технологии активных продаж.Что вообще такое технология? Слово происходит от сочетания двух греческих слов, в переводе означает искусство, умение (техно-) и мысль, методика, способ производства (-логия). Сегодня под технологией понимают совокупность методов, процессов, которые используются в какой-либо деятельности. Чаще всего термин применяется для материального производства. Однако некоторые особенности термина позволяют применять его широко:

– комплекс организационных мер, единая система
– создание предмета с заданным качеством и рациональными затратами
– соответствие современному уровню развития науки и общества

Читать дальше

Сегодня рекламный мир предоставляет заказчикам большое количество эффективных видов рекламы. Они отличаются между собой типами носителей, каналами распространения, целевой аудиторией, разницей в восприятии. Эти различия определяются самими средствами подачи рекламного сообщения. Каждый вид рекламы рассчитан на определенную аудиторию и определенный рекламный сигнал, который необходимо донести до потребителя.

Эффективный вид рекламы: интернет-реклама

На сегодняшний момент интернет-реклама превратилась в один из самых эффективных видов рекламы. Это определяется высокой интернетизации России, упрощенным доступом пользователей к виртуальным сетям, повышение статуса интернета в рыночных отношениях. Все большее число россиян предпочитает проводить время в сетях, поэтому сегодня развитие интернет-рекламы важно для компаний.

Читать дальше

Сегодня передовым каналом распространения коммерческой информации стал интернет. Он уверенно отбирает клиентов у телевизионной, наружной и печатной рекламы. Все больше пользователей реагируют на рекламное сообщение, размещенное именно в сети.

Эффективность контекстной рекламы

Одни из подвидов интернет-рекламы является контекстная реклама. Контекстная реклама представляет собой рекламное сообщение, которое отображается в результатах поискового выбора на странице пользователя. Контекстная реклама отличается от медийной рекламы не просто тем, что отвлекает внимание пользователя от основной информации, но, наоборот, добавляет основной поиск информацией, которая выгодна и необходима рекламодателям. С одной стороны, это шаг навстречу целевой аудитории, с другой – некоторое навязывание, к которому нередко относятся отрицательно. Поэтому контекстную рекламу просто игнорируют, выключают из зоны внимания, сразу опуская страницу на основной результат выдачи.

Читать дальше

Созданная качественно и профессионально реклама по-настоящему способна стать эффективным инструментом повышения продаж и привлечения клиентов в компанию. Когда говорят об эффективности рекламы, имеют в виду несколько моментов:

– экономическая эффективность рекламы
– коммуникативная эффективность рекламы
– разумное сочетание экономических расходов и информационных доходов

Прямых аналогий в этой ситуации не существует. Недорогая, но сделанная со вкусом для отдельного города реклама может лучше восприниматься аудиторией, чем ролик, созданный первоклассной компанией для огромной аудитории за крупный финансовый транш.

В данном материале рассматриваются моменты, которые позволят повысить коммуникативную эффективность рекламы, которые позволяют привлечь внимание потенциальных покупателей, сформировать правильный образ компании, побудить посетителя стать покупателем.

Читать дальше

Одним из основных конкурентных преимуществ ресторанов и других предприятий общественного питания является потенциал нанятого на работу персонала. Российская практика предприятий общественного питания известна двумя видам найма:

– концепция постоянного персонала
– концепция ротации кадров

Обычно рестораны, выбравшие концепцию постоянного персонала, не боятся, что их персонала перейдет в другое заведение, так как сводят все к его закреплению на их рабочем месте. Эта концепция предполагает долгосрочное инвестирование в «человеческий капитал»: накопление персоналом специфических профессиональных навыков, карьерной мотивации и организационной лояльности.

Все это ведет к росту нематериальных активов компании и соответственно оправдывает издержки подбора, дообучения и стимулирования сотрудников. Что конечно может поднять конкурентные преимущества вашего ресторана.

Читать дальше

Эффективность рекламы возможно измерять с разных позиций. В рекламном и маркетинговом мире сегодня приняты два основных показателя:

– Экономическая эффективность рекламы
– Коммуникативная (информационная, психологическая) эффективность рекламы

Что представляет собой коммуникативная эффективность рекламы? Это степень и качество воздействия рекламного сообщения на сознание и подсознание покупателя. Коммуникативная эффективность рекламы должна ответить на некоторые важные вопросы, которые напрямую касаются эффективности инвестиций рекламодателя:

– привлекает ли рекламное сообщение внимание?
– сохраняется ли информация о компании?
– как оценивается информация аудиторией (позитивно/негативно)?
– какова степень убедительности рекламы?
– насколько побуждает реклама на действия потребителя?

Несмотря на то, что психологическую эффективность рекламы оценить очень непросто, так как она относится к области субъективного мнения человека, знать это необходимо. Ведь предприниматель не вкладывает деньги куда-либо, не проанализировав предварительно все риски и не оценив прибыльный потенциал сегмента? А каким образом отличается реклама? Собственно, никаким. По мнению рекламодателя, реклама должна приносить некий результат, оправдывать инвестиции, поэтому следует изучать ее эффективность.

Читать дальше

Для предпринимателя каждый вложенный рубль должен быть оправдан и экономически целесообразен. Это касается и рекламы, которую заказывает владелец компании. В этой категории на первую позицию выходит оценка эффективность рекламы. Для предпринимателя важно знать, насколько оправдано вложение средств в рекламирование товара или услуги. Поэтому, необходимо оценить успешность рекламной маркетинговой деятельности.



Читать дальше

Как можно продавать одежду в виртуальном мире, если ее невозможно примерить, посмотреть, оценить качество и ткань, из которой она сделана? Пожалуй, это первый и главный вопрос, который останавливает продавцов одежды от того, чтобы реализовывать ее через интернет.

Вообще, продажа всевозможных вещей через интернет сегодня развивается достаточно активными темпами. Сегодня это особенно развито в Западной Европе и Соединенных Штатах Америки. Причем, в пятерки продаж через интернет держатся продажа одежды через интернет и продажа книг через интернет. В России ситуация несколько иная – в нашей стране до сих пор развита прямая покупка книг, большое количество произведений остались в библиотеках, и народ пока не забыл дороги туда. А насчет продажи одежды все, вроде ясно – как примерять ее через интернет?

Те, кто так думает и останавливается из-за этого от создания онлайн-присутствия в интернете, глубоко ошибаются и много теряют. Опыт торговых точек, которые открыли собственные сайты и интернет-магазины подтверждают обратное. Посетители виртуальных страничек становятся постоянными покупателями магазинов, с помощью поисковиков находят ранее неизвестные им торговые точки.

Читать дальше

Продажа книг, как и продажа книг через интернет – противоречивый процесс. С одной стороны, сегодня в России читать стали меньше, сократилось количество книжных магазинов, рухнул авторитет публичных библиотек. С другой – количество сайтов, которые предлагают купить книги через интернет, позволяет оспорить этот факт.

Действительно, сегодня существует большое количество сайтов, которые предлагают купить книги в виртуальном мире. Для пользователей это удобно – не надо выходить из дома и искать ближайший книжный магазин с весьма ограниченным ассортиментом книг. Достаточно забраться в поисковик и посмотреть предложения твоего города. Как правило, интернет-продажа книг развита лучше и предложений там больше. Кроме того, у интернет-магазинов существует доставка на дом/работу и более низкие цены. Все это открывает желающим поучаствовать в интернет-продаже книг новые возможности.

Читать дальше

Сегодня продажа ювелирных изделий через интернет выходит на новый уровень.Пользователи уже не боятся заказывать дорогие драгоценные металлы в виртуальных магазинах. К двум столицам России подключаются и регионы. В перспективе ожидается прирост клиентской базы именно за счет провинции. Ведь в региональных городах существует не так и много ювелирных магазинов, да и ассортимент их сильно ограничен. Небольшие магазины не могут держать у себя на складе большое количество драгоценных металлов, золота, алмазов и бриллиантов по объективным причинам – опасность преступлений, экономическая нерентабельность и прочее.

Читать дальше