Привет все форумчанам!

Недавно обнаружил ваш блог, и он, скажем прямо, заинтересовал меня своей основной тематикой. Я сам молодой предприниматель, относительно недавно открыл свое дело. Сегодня продолжаю развиваться и получать все возрастающий доход. Посмотрел, что топики блога дают подсказки и советы на разные темы. Например, мне понравилось читать выступления Vera_Nika. По-настоящему интересно было почитать, как она в первый раз пошла на рекламное задание. А этот топик просто поучительный, рассказывает о том, как «сохранить человека» в рекламном бизнесе.

Многие топики рассказывают о продвижении сайтов и интернет-магазинов. Я действительно много подчерпнул для себя в этих материалах. Тем более что для меня это очень полезно.

В последнее время в блоге появилось много материалов про продвижение сайтов интернет-магазина. Скажем, в этом топике с забавным мужиком на заглавной картинке дается пошаговая инструкция создания и продвижения магазина. А в этом описаны преимущества создания магазина в интернете.

Продажа товаров. Начало

Все это вдохновило меня на то, что описать свой вариант создания своего дела, своего торгового бизнеса. Ведь он напрямую связан с продвижением сайта и развитием магазина.

В какой-то момент, работая по найму, я понял, что этого мне теперь недостаточно. Мне был необходим «воздух», независимость. Конечно, предполагалось меньше стабильности, да и трудновато было поначалу. Но я решился. Поработав в последнее время поактивней, я уволился с прошлой работы. Упорный труд позволил мне скопить небольшой капитал.

Но я решил найти более прочную основу и… обратился в Центр занятости населения. Еще давно мне попалась в руки статья, в которой рассказывалось про поддержку начинающих предпринимателей. Сумма, конечно, была смехотворной – 60 тысяч рублей – но лучше чем ноль. Важнее то, что специалисты из ЦЗН помогли мне составить бизнес-план, объяснили, как создать свое дело, какие необходимы документы, как организовать свое юридическое лицо и прочее.

У меня было представление о том, как создать свой бизнес, как посчитать экономическую рентабельность, как определить справедливую цену. Поэтому я достаточно быстро составил бизнес-план и утвердил его на заседании комиссии Центра занятости населения. Мне передали 60 тысяч рублей (это круто) и обязали отчитываться (это формальность).

Какое дело я выбрал

Еще когда я работал на прошлой работе, я пораскинул мозгами – чем бы заняться? Денег на аренду торговых или складских площадей у меня не было. Налоговое бремя тоже было почти неощутимым. Я его почти не чувствовал даже после начала активной торговой деятельности. Но таково отношение властей к мельчайшему бизнесу, за что им и спасибо.

Я жил в среднем Подмосковье, которое вплотную подходит к дальнему. Это был районный центр, достаточно крупный город с населением 60-70 тысяч человек. От Москвы было далековато, поэтому, по моему мнению, мог сработать региональный фактор при продвижении сайта. Я решил заняться интернет-продажами. Экономия из-за отсутствия аренды за площади открыли возможности организовать широкую доставку на дом или работу.

Долго я решал, что можно было продавать с доставкой на дом. В итоге решил попробовать с кормов и предметов для домашних животных, косметики и контактных линз. Почему все это? Во-первых, эти предметы могут храниться достаточно долго. Во-вторых, они занимают мало места. А так как личного склада у меня не было, вначале я хранил продукцию у себя дома и по месту расположения юридического адреса (небольшое офисное помещение).



Почему именно эти предметы? Домашние животные есть у многих, но не у всех есть время зайти в магазин и приобрести все нужное. А заказать по интернету с доставкой и ценами ниже магазинных – всегда выгодно и удобно. Что касается косметики – здесь скорее был эксперимент, посмотреть, будут ли заказывать местные жители косметику по интернету. Аналогичное с линзами и предметами для них.

В итоге получилось:

– Ставка на интернет-доставку, даже экспресс за дополнительную плату
– Ставка на предметы с долгим сроком хранения
– Ставка на корма для животных, косметика и контактные линзы – для эксперимента
– Ставка на развитие интернет-представительства

Закупка продукции

Благодаря стартовому капиталу, я наладил контакты с производителями интересующих меня товаров. На это ушло примерно месяц. Пока я нашел отделы распространения и российские/региональные представительства компаний, пока связался с ними, изучил предложения, обговорил условия, подписал контракты и забрал первые партии. Я начинал с малых порций, чтобы в случае чего не прогореть сильно.

Продажа товаров через интернет

Следующим важным шагом стало создание сайта с интернет-магазином. Я прочел много материала, публикаций, изучил сервисы и приложения. Для создания сайта я использовал конструктор Wix. Вообще существует много конструкторов с разными функциями и дизайном. Мне же Wix понравился из-за его легкости и удачным решениям.

Сайт я создавал тоже примерно месяц. Я здорово потрудился над ним. В течение дня я разъезжал по производителям и решал вопросы поставок. А вечерами и ночами просиживал за созданием сайта. Днем мне помогала жена – она наполняла сайт.

Название сайта. Я изучил конкурентов и просто сторонние площадки, постарался сделать сайт не только как торговую площадку, но и интересным, познавательным, удобным для пользователей. В заголовок сайта я вывел кроме названия товаров (корма для животных, косметика, линзы) регион распространения и слова «доставка», «купить» и некоторые другие. В Яндекс вебмастере я пробил регион распространения.

Сервисы Яндекса. Кроме того провел регистрацию в Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник. Регистрация оказалась бесплатной, хотя мой сайт оказался и не первых строках в этих сервисах. Но для меня это вначале было и не важно.

Обмен ссылками. Затем я провел конгениальный маркетинговый ход. Я знал, что ссылочное окружение влияет на продвижение сайта и его позиции в поисковых выдачах. А деньги на это не хотелось тратить. Поэтому я нашел в своей местности компании и организации, которые близки со мной по тематике. Например, для кормов для животных – ветклиники, магазины (в том числе, для людей), различные интернет-магазины и справочники (здесь я немного потратился на размещение ссылок, но сделал их со страниц, где даны данные ветклиник; тем более этот ход неплохо играет на продвижении). А для косметики – салоны красоты, магазины косметики и прочее.

Здесь возникли интересные ситуации. Когда я обращался в компании с предложением обменяться ссылками, многие просто не понимали, что я делаю и для чего мне это. Хоть интернет в регионах очень быстро осваивается, но основы функционирования мало кто знает. Мне приходилось им объяснять, какая выгода от этого будет, и что обмен ссылками не принесет им никаких убытков, а, скорее, наоборот. Что я хочу сказать – в регионах обменяться ссылками можно бесплатно, найти много тематических сайтов, получить бесплатные «вечные» ссылки.

Написание статей для seo продвижения. Благодаря тому, что я худо-бедно владел письменным слогом, я неплохо писал полезные и информационные статьи. Я обогатил свои знания статьями про seo продвижение, про выбор ключевых слов и прочее.

Создание поддоменов. Для лучшего продвижения я создал для каждого вида товаров отдельный поддомен. То есть, у меня получилась главная страница, на которой я разметил максимальное количество ссылок, навигацию, вывел все разделы и анонсы интересной информации. При клике на тематический раздел/баннер/корзину (которые касаются кормов для животных, косметики или линз), пользователь попадает на соответствующий поддомен. Если юзер кликает на статью, то остается на главной странице.

Но на каждой странице я сделал сквозные ссылки на интернет-магазины, на доставку, на корзину. В шапку я вывел контакты. Все со всем я перелинковал. В общем, получилось все достаточно неплохо.

В результате…

Я боялся и сомневался в успехе всего предприятия. Но мне просто было интересно этим заниматься. В развитие этого дела я максимально вкладывался, всей душой. Когда я запустил сайт и закупил первую продукцию, я не стал ждать первых результатов. Для меня наступил тот момент, когда я создал все, что планировал, поэтому бессознательно я почувствовал, что дело можно заканчивать.

Поэтому первый заказ в мой интернет-магазин стал по-настоящему неожиданным событием. Получается, я сделал все, чтобы продвинуть свое дело, и благополучно забыл об этом. Парадокс. Но после же первого заказа я почувствовал новый прилив сил. Я позвонил клиенту, договорился с ним, кода мне лучше подъехать. Я приехал с продукцией и чеком, он принял товар и отдал деньги. Мои первые заработанные деньги самостоятельно! Было круто.

Я не пытался сделать из своего дела дойную корову. Поэтому цены я не гнул.

P.S. Сегодня мое дело постепенно развивается. Я приобрел более просторный офис, нанял несколько человек, арендовал небольшой склад, нанял водителей с машинами.

Желаю и вам осуществить свои мечты!