Как можно продавать одежду в виртуальном мире, если ее невозможно примерить, посмотреть, оценить качество и ткань, из которой она сделана? Пожалуй, это первый и главный вопрос, который останавливает продавцов одежды от того, чтобы реализовывать ее через интернет.

Вообще, продажа всевозможных вещей через интернет сегодня развивается достаточно активными темпами. Сегодня это особенно развито в Западной Европе и Соединенных Штатах Америки. Причем, в пятерки продаж через интернет держатся продажа одежды через интернет и продажа книг через интернет. В России ситуация несколько иная – в нашей стране до сих пор развита прямая покупка книг, большое количество произведений остались в библиотеках, и народ пока не забыл дороги туда. А насчет продажи одежды все, вроде ясно – как примерять ее через интернет?

Те, кто так думает и останавливается из-за этого от создания онлайн-присутствия в интернете, глубоко ошибаются и много теряют. Опыт торговых точек, которые открыли собственные сайты и интернет-магазины подтверждают обратное. Посетители виртуальных страничек становятся постоянными покупателями магазинов, с помощью поисковиков находят ранее неизвестные им торговые точки.

Онлайн-примерочная

Сегодня существует много путей преодоления этого препятствия. Познакомимся с ними.

1) Доставка клиенту нескольких вариантов одежды. Это самый распространенный способ борьбы с заблуждением. Благодаря красивым и полноформатным качественным фотографиям пользователь выбирает приглянувшуюся ему одежду и кликает «Купить». После этого курьер доставляет клиенту несколько размеров и цветовых гамм данной одежды. На всякий случай он прихватывает несколько вариантов похожей одежды. Для вас от этих действий не будет никаких убытков. Все-таки одежды весит намного меньше бытовой техники, и загрузить в автомобиль ее можно много. Поэтому не скупитесь на доставке нескольких комплектов одежды – бензина все равно будет сожжено одинаково.

2) Прямая сверка мерок старой одежды человека с новой. Тоже эффективный метод определения необходимого размера. Человек с помощью особого сервиса получает возможность задать свои реальные размеры либо размеры его старой одежды. Алгоритм, установленный на сайт, определяет наиболее подходящий вариант из имеющихся и предлагает его клиенту. Но все при доставке лучше взять с собой несколько комплектов одежды.

3) Сервис 3D-«одевания». Мы переходим к современным методам определения размера. Описываемый сервис относится к технологичным и недешевым средствам. Зато он будет очень интересен пользователям. Возможно, ему ничего и не надо приобретать. Но зато ему будет интересно «одевать» виртуальных человечков. В чем суть сервиса? Пользователь вводит параметры своего тела (высота, ширина в нескольких местах, объем талии, высота ног, объем головы и прочее), а сервис «рисует» 3D-манекен по заданным цифрам. В итоге получаетесь «вы». Теперь можно и «одеть» манекен в понравившуюся одежду. При этом вы просто подбираете одежду (куртку или шапку), а компьютер подскажет вам размер, который будет соответствовать вашему телу. Классно, но дорого.

4) Сличение с помощью веб-камеры. Этот способ получил распространение в Японии. С помощью домашней веб-камеры человек «показывает» себя сервису сайта, а тот определяет ваш размер. Потом под него и подгоняется одежда. Тоже достаточно дорогой способ, требующий некоторых технических знаний пользователя (не все в состоянии правильно использовать веб-камеру).

Продажа одежды через социальные сети

Продажа одежды и вещей через социальные сети может принести значительный прирост дохода. Только этим необходимо заниматься как следует и серьезно, при этом ведение социальных групп и тематик отличается от продвижения сайта. Читать материал:

Продвижение сайта в социальных сетях
Продвижение сайта Вконтакте

Продажа обуви через интернет

Пожалуй, наиболее проблемный вариант при продаже вещей через интернет. Дело в том, что многим людям очень трудно подбирать именно обувь из-за нестандартных и «плавающих» размеров, широкой стопе, высоком подъеме и другим причинам. Возможно, здесь поможет онлайн консультация с продавцами интернет-магазина. Конечно, звучит немного бредово, но, к примеру, пользователь фотографирует свою ногу и присылает снимок консультанту, а тот пытается подобрать соответствующую обувь. Это достаточно трудная и неблагодарная работа, но как вариант…

Специальное предложение от компании HelpKit – отличный сервис онлайн консультирования клиентов. Вы получите не только постоянную онлайновую связь с вашими клиентами, но и передовой механизм реального повышения продаж и аналитики работы вашего персонала. Воспользуйтесь бесплатной демо-версией онлайн консультанта, оцените его возможности.

Также возможно провести работу вновь с вбиванием параметров. Например, из предложенных сайтов вариантов различных ступней выбрать ту, которая наиболее подходит вам. Для этого ввести свои параметры (примерная высота подъема, длина и ширина ступни) и посмотреть, что предложит вам сайт. Все это тоже достаточно дорого и нет никаких гарантий, что все пары обуви, что возьмет ваш курьер, подойдут покупателю.

С продажей обуви через интернет любят возиться немногие, да и покупателям все же удобней прийти ногами в обувной магазин. Поэтому лучше сконцентрируйтесь на рекламе вашего магазина с помощью сайта.

Продажа платьев через интернет

Продажа платьев через интернет – еще один работы продажи одежды через интернет. И он более благодарный, чем продажа обуви через интернет. В разделе с красивыми платьями главное использовать побольше ключевых слов – «вечерние платья купить», «новогодние наряды», «детские бальные платья» с региональным предложением («купить в таком-то городе») и побольше красивых фотографий. Лучше всего использовать для этого профессиональные фотосессии с обученными моделями. Главное в рекламе платьев – даже не самое платье, а человек, на котором оно надето, и обстановка. Симпатичное лицо сделает любую шапку привлекательной.

Не скупитесь на красивые фотографии, закажите их у профессионалов. А если у вас есть хороший зеркальный фотоаппарат, то изучите в интернете, как провести качественную фотосессию самостоятельно. И, главное – обучите своих моделей. Это могут быть ваши дети или родные, друзья и даже коллеги.

Вообще наличие красивых фотографий под образцами одежды и цены – первое, что помогает при продаже одежды через интернет. Поэтому, больше фотографий хороших и разных, в разнообразных ракурсах, отдельно на белом фоне и на человеке с разных сторон.

Почему выбирают продажу одежду через интернет

Сегодня действительно многие продолжают опасаться выходить со своим товаром в интернет, несмотря на то, что за виртуальным маркетингом очевидное будущее. Большинство, создавая сайт, думает о том, чтобы только продублировать одежной магазин и создать дополнительный канал распространения информации о существовании магазина. Если вы создаете недорогой сайт-визитку, то это оправдано.

А как насчет того, чтобы превратить сайт в площадку продажи одежды? Со своими уникальными клиентами, с повышением продаж и увеличением прибыли? Не сидеть одиноко за прилавком в ожидании клиентов, а ловить в ваши виртуальные сети тех, кто сам ищет одежду в сети? Звучит заманчиво, но многие думают, что это нереально. Кто-то просто не хочет этим заниматься и тратить деньги и время. Но поверьте, это того стоит.

В отдельном, даже большом городе, найдется 1-2 компании, которые осуществляют реальную продажу веще через интернет. То есть, конкуренция почти нулевая. Так что, скорей занимайте свободные ниши и получайте прибыль.

С помощью сайта в сети Интернет гораздо больше жителей города узнает в вашем магазине. Они познакомятся с вашим ассортиментом, узнают цены. Предложите им покупать одежду через ваш сайт с более низкими ценами. Кстати, более низкие цены при интернет-покупке – обязательный шаг, без которого вам в интернет-маркетинге делать нечего. Все-таки покупка одежды через интернет несет в себе определенные риски, поэтому их надо компенсировать более выгодной сделкой.

Кроме того, интернет-продажи предполагают снижение других расходов (на аренду помещений например), поэтому и необходимо снижать интернет-цены. Поэтому, пойдите на этот шаг, чтобы увеличить свою клиентскую базу.