Недавно моему другу и партнеру, который работает в большом издательском агентстве, позвонил их авторитетный рекламодатель. Издательство занимается выпуском большого количества печатных периодических изданий, плакатов, брошюр, буклетов рекламного характера.

И рекламодатель сказал, что прекращает публиковать рекламу на страницах изданий. Для агентства это было, мягко говоря, шоком – потеря такого уважаемого человека, который не жалел денег на рекламу и продвижение, стало сильным ударом по издательству.

Что же послужило причиной такого шага рекламодателя? Он объяснил агентству, что оценил преимущества интернет-рекламы перед печатной, и стал активно осваивать интернет-пространство. И поэтому свой финансовый поток он направил в сторону виртуального мира.

К счастью, у издательского агентства недавно появился собственный сайт, на который они и привлекли рекламодателя. И этот случай как нельзя лучше доказывает, что сегодня многие выбирают именно интернет-площадка для продвижения своих компаний, товаров и услуг. Рекламодатели оценивают новый, набирающий силы, вид рекламы и стремятся разместиться на наиболее рейтинговых сайтах.

Интернет-реклама имеет в своей структуре два уровня. Первый (внутренняя реклама) – это сайты компаний, где пользовали могут получить максимально полную информацию о товаре или услуге, найти списки торговых точек, контакты, характеристики товаров, пообщаться по данной теме с другими пользователями или специалистами компании. Второй уровень (внешняя реклама) обеспечивают гиперссылки, размещенные на других сайтах и ведущие на сайт компании. Гиперссылки могут быть баннерами, текстом, картинкой.

У интернет-рекламы есть несколько преимуществ:

– Низкая цена по сравнению с печатной и телевизионной рекламой
– Интерактивность – пользователь может через рекламный носитель связаться с компанией, перейти на их сайт, даже позвонить (функция WOW-call)
– Возможность применять анимацию и видеоряд (в отличие от печатной рекламы)
– Возможность применять звуковое сопровождение (как в радийной рекламе)
– Возможность «отложенного просмотра», возможность вернуться на сайт и вновь посмотреть рекламу (чего лишена телевизионная реклама)
– Оперативность – возможность быстро корректировать и изменять рекламную кампанию, вносить новые элементы

У интернет-рекламы, как и у телевизионной, есть одна уникальная возможность –
напрямую отслеживать ее эффективность. У каждого баннера и текста с гиперссылкой встроен автоматический счетчик, который подсчитывает число кликов на этот рекламный носитель и переходов по гиперссылке. То есть, почти в режиме реального времени можно посмотреть, какая интернет-площадка реально эффективна. К тому же, количество переходов с разных баннеров, а также индекс цитирования позволяет определить рейтинг сайта. А от этого напрямую будет зависеть стоимость интернет-рекламы на данном сайте.

Рекламные агентства и компании предлагают клиентам разные виды рекламных сообщений. Применяя несколько видов рекламы, в интернет-пространстве можно провести привлекательную пиар-кампанию.

Не стоит забывать, что у аудитории есть несколько уровней восприятия товара или услуги:

1. Привлечение внимания
2. Вызов интереса
3. Желание приобрести товар
4. Призыв к действию

Существует несколько видов рекламы в интернете, каждый из которых обладает своими преимуществами и рассчитан на определенную аудиторию.

Продвижение сайта компании – один из самых эффективных способов популяризации организации или товара в интернете. Многие пользователи до сих пор не связывают поиск информации с рекламной деятельностью. На самом же деле список, который составляет поисковик при запросе информации, является хорошо продуманной рекламной кампанией, за которой стоит большая работа по созданию контента, продвижению и популяризации.

Но именно благодаря тому, что аудитория не воспринимает продвижение сайта как рекламу, оно является, наверно, самым ненавязчивым и хорошо воспринимаемым рекламным продуктом. И здорово помогает в конверсии потребителя в покупателя. (Продолжение темы ˃˃˃ в материалах «Психологическая эффективность рекламы», «Какая реклама самая эффективная» и «Привлечение и удержание клиентов»).

Но не стоит возлагать всю ответственность за продвижение сайта на подрядчиков, которые в договоре обычно прописывают «Услуги по продвижению сайта» без соответствующей расшифровки. Владельцы сайта должно позаботиться о контенте – он должен быть актуальным, иметь ключевые «горячие» слова, на которые хорошо «реагирует» поисковик, постоянно обновляться.



Контекстная реклама – рекламные сообщения, которые размещаются на сторонних интернет-площадках и имеют гиперссылки на сайт компании. Принцип появления контекстной рекламы зависит от ключевых слов, введенных в поисковике пользователем, а также от тематики площадки. Система автоматически находит это соответствие и выдает лучший результат пользователю. Поэтому контекстная реклама особенно популярна на поисковых сайтах – Google, Rambler, Yandex и другие.

Благодаря такой точечной «работе» контекстная реклама действует на узкую аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется товаром или услугой. Контекстная реклама как бы «находит» «свою» аудиторию среди миллионов пользователей и предлагает им те продукты, которые им интересны. А это повышает эффективность рекламы.

Контекстная реклама может существовать в виде текста, видео и баннеров.

К контекстной рекламе близко стоит геоконтекстная реклама, которая применяется в интернет-картах и мобильных телефонах. Принцип действия такой рекламы заключается в том, что сайт отображает для пользователя ту рекламу, которая соответствует запросу. Например, при введении адреса Yandex.Maps в левой колонке отображается информация о компаниях и учреждениях, которые располагаются в нем. В мобильных устройствах геоконтекстная реклама появляется в зависимости от местоположения человека.



Поисковая реклама – работает по тому же принципу, что и контекстная, и является ее подвидом. Отличие контекстовой рекламы в том, что она может появляться не только при поисковом наборе, но и в самом сайте. Например, при попадании на сайт через определенные ключевые слова интернет-площадка кроме основного блока информации покажет новости и рекламные баннеры определенного содержания, близкого запросу.

Поисковая же реклама будет появляться на страничке поиска. В большинстве поисковых сайтов реклама в основном размещается в первых строчках основного поля, а также в правой колонке.

Одно из преимуществ такой рекламы – она считается частью поиска и не воспринимается как реклама. Это так называемый доверительный маркетинг, который не навязывает покупателю некие товары, а следует за его вкусами, успевая предложить пользователю интересное предложение. А если поисковая реклама будет выглядеть как мнение или информационно-новостной текст, то посетитель будет доверять рекламе в еще большей мере.



Вирусная реклама – альтернативный вид интернет-интернет, который позволяет продвигать товар или услуг самым доверительным способом. Существует несколько основных каналов распространения вирусной рекламы – социальные сети (например, через создание тематических групп Вконтакте), блоги и социальные форумы, информационные площади (размещение рекламы через интервью, новости и комментарии), видео- и фото хостинги.

Важно, чтобы вирусная реклама публиковалась не от имени представителя компании, а от постороннего человека, «неравнодушного». Например, упоминание компании вскользь в комментариях может сыграть положительную роль в ее продвижении.

Вирусной рекламой надо заниматься массово, чтобы достигнуть успеха. И желательно занять как можно больше каналов распространения такой рекламы. Такой «обмен мнениями» позволяет настроить на нужный настрой других пользователей. Получается как бы «сарафанным» образом распространить нужную информацию.



Электронная почта – отличный способ распространения рекламы в интернете, особенно для установления деловых контактов и поиска партнеров по бизнесу. Сегодня у многих есть email, тем более общение через почту максимально персонифицировано. А это повышает эффективность рекламного сообщения.

Существует несколько видов электронных писем:

– Рассылка сообщений подписчикам интернет-площадок
– Реклама в новостных рассылках – к примеру, небольшая подпись под основным текстом новости с гиперссылкой
– Индивидуальные письма – они составляются индивидуально для определенного пользователя.

Через электронную рассылку сообщений можно находить себе новых партнеров. Например, наша компания HelpKit имеет в своем ассортименте сервис автоматического поиска клиентов. Система сканирует открытые данные, размещенные в интернете, в поисках наиболее подходящих для вашей компании потенциальных партнеров. А потом составляет список этих клиентов и предлагает вам лучшие результаты. Затем происходит директивная рассылка электронных сообщений этим клиентам с персонифицированным предложением партнерства.

Первое испытание эта система прошла как раз на нашей же организации HelpKit. Мы тогда были молодой развивающейся компанией, поэтому, как и всем, нуждались в клиентах и партнерах. Мы разработали этот сервис и сразу же опробовали ее – результат получился отличным. И теперь мы помогаем находить клиентов нашим клиентам! (связаться с нами)

Оптимизация поисковых запросов (SEO-продвижение) – самая «полезная» реклама для пользователей. Основывается на работе ключевых слов в поисковике. Поисковик реагирует на запрос пользователя и ищет похожие слова на многочисленных интернет-площадках. Затем ранжирует их по значимости/посещаемости/времени нахождения на сайте пользователей и составляет итоговый список. Примерно так и работает поисковик.

Поэтому в контенте сайта должны применяться некоторые ключевые слова и словосочетания, на которые и будет реагировать поисковик. Например, если ваша компания оказывает услуги управления, то на вашем сайте должны быть статьи/новости/публикации на близкие темы. Например, такие заголовки, как «Как правильно управлять коллективом» или «Секреты управления» могут высоко поднять ваш сайт при соответствующем запросе пользователей.



И еще одно важное условие – контент должен обновляться как можно чаще (хотя бы раз в три-четыре дня), тогда система будет чаще «заглядывать» на ваш сайт в поисках новой информации. Статьи, которые пишутся для SEO-продвижения, должны быть достаточно интересными и полезными для пользователей, чтобы они осталась на публикации как можно дольше. Это также позволяет поднять ваш сайт в рейтинге.

Если вы заинтересовались этим материалом, то предлагаем вам к изучению другие наши публикации по этой и многим другим темам. Через комментарии вы можете поучаствовать в обсуждениях проблем, высказать мнение или предложить варианты решения сложных вопросов.